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　　作为最成功的淘品牌之一✿◈★✿，三只松鼠长期霸榜淘宝天猫坚果零食类目第一✿◈★✿，并创造了“国民零食第一股”的奇迹✿◈★✿。

　　但是近四年（2020年-2023年）✿◈★✿，三只松鼠的营收持续下跌✿◈★✿，从年度销售额近百亿元跌至70多亿元✿◈★✿。因此被行业唱衰✿◈★✿，股价大幅下滑✿◈★✿，“三只松鼠”只剩下“一只松鼠”✿◈★✿。

　　直到近期✿◈★✿，其半年财报公布✿◈★✿：上半年营收突破50亿元✿◈★✿，净利润暴涨88%✿◈★✿。苦战多年✿◈★✿，三只松鼠终于打了一次漂亮的翻身仗✿◈★✿，也给零食和电商行业注入了一剂强心剂✿◈★✿。

　　三只松鼠在2024年上半年实现了营收和净利润的双增长✿◈★✿：2024年上半年的营业收入达到50.75亿元✿◈★✿，同比增长75.39%✿◈★✿；归属于上市公司股东的净利润为2.9亿元✿◈★✿，同比增长88.57%✿◈★✿。

　　2023年✿◈★✿，三只松鼠全年营收71.15亿元✿◈★✿，同比下滑2.45%kb体育官网app下载✿◈★✿，而这条下滑之路已经持续了四年kb体育官网app下载✿◈★✿，已然没有了2019年站在百亿之巅的意气风发✿◈★✿。

　　持续的下坡路让人不免质疑三只松鼠的后继之力✿◈★✿，其在2023年年报中✿◈★✿，为2024年定下“重回百亿✿◈★✿，在全中做强”的总体目标✿◈★✿，也是鼓舞士气✿◈★✿，定下大方针✿◈★✿。

　　如今任务完成过半✿◈★✿，三只松鼠在财报中表明✿◈★✿，上半年的傲人成绩是由于“2024年坚定执行‘高端性价比’总战略✿◈★✿，在‘全品类’策略下取得了成效✿◈★✿。”

　　坚定执行的“高端性价比”战略✿◈★✿、成功实施的全品类策略✿◈★✿、全面铺开的多渠道销售策略✿◈★✿，是三只松鼠逆风翻盘的重要抓手✿◈★✿。其中“高端性价比”战略统领全局✿◈★✿。

　　三只松鼠创始人章燎原坦言✿◈★✿，“三只松鼠比别人‘苦’得更早一点✿◈★✿，也觉醒得更早一点”✿◈★✿。高端性价比战略就在这种觉醒中大连同心网流量引流✿◈★✿！✿◈★✿，于2022年底开始被明确为公司级核心战略✿◈★✿。

　　具体而言✿◈★✿，“高端性价比”战略是基于市场需求导向✿◈★✿，通过优化供应链管理✿◈★✿、降低成本✿◈★✿、提高效率等手段✿◈★✿，为消费者提供高品质且价格合理的产品✿◈★✿。也就是将从源头到C端的流程进行了深度的整合与优化✿◈★✿，挤掉大部分水分✿◈★✿，让消费者实实在在地感受到好处✿◈★✿。

　　这个战略的核心在于平衡“高端”与“性价比”之间的关系✿◈★✿，既保证产品的高质量✿◈★✿，又通过各种方式降低价格✿◈★✿，使消费者能够以更低的成本享受到优质产品✿◈★✿，形成差异化竞争优势✿◈★✿。

　　例如✿◈★✿，三只松鼠在2023年推出的量贩夏威夷果就打爆了同品类市场大连同心网✿◈★✿。19.9元/10包/360g✿◈★✿，直接拉开了超市和干果店近一半的价格优势✿◈★✿，不久后该品在抖音成为爆款✿◈★✿，实现销售额过亿元✿◈★✿。

　　再如三只松鼠于财报中所提及的“叠加心智品类礼包在年货节全渠道热卖”✿◈★✿，就体现了其高端性价比战略的落地✿◈★✿。

　　2024年货节期间✿◈★✿，三只松鼠推出了8款定价39元至238元的坚果礼✿◈★✿，还有坚果炒货分享礼✿◈★✿、国民烘焙礼等不同细分款✿◈★✿。品类齐全✿◈★✿，价格覆盖面广✿◈★✿，分销渠道全面✿◈★✿，三只松鼠在年货节期间热卖✿◈★✿，全线售罄✿◈★✿。

　　在这场翻身仗中✿◈★✿，我们可以看到曾经作为“品牌型”企业的三只松鼠重心转移到了培育“产品力”✿◈★✿，为此打造精心供应链护城河以及运营主力军✿◈★✿。

　　这种转变是必然的kb体育官网app下载✿◈★✿，用章燎原的话来说✿◈★✿，“外部环境的变化✿◈★✿、电商生态的变化以及线下量贩零食业态的崛起✿◈★✿，这三个要素引发了公司的改变✿◈★✿。”

　　这种转变是积极的✿◈★✿，也是无奈的✿◈★✿。为了打出性价比差异来收复失地✿◈★✿，上半年网红养成✿◈★✿，✿◈★✿，三只松鼠5.71%的净利率横向对比同行✿◈★✿，其实并不具备优势✿◈★✿，洽洽食品的净利率为11.62%✿◈★✿、盐津铺子达13.03%kb体育官方网站✿◈★✿，✿◈★✿。

　　此外✿◈★✿，光有产品没有吆喝声是不够的✿◈★✿。上半年✿◈★✿，三只松鼠营期内推广费及平台服务费为6.07亿元✿◈★✿，同比增长98%✿◈★✿。

　　虽然公司利润暴涨✿◈★✿，但三只松鼠依然面临许多挑战✿◈★✿，如成本上升✿◈★✿、市场竞争激烈等✿◈★✿，而价格战也不是长久之计✿◈★✿。或许这是投资者信心不稳的原因之一kb体育官网app下载✿◈★✿，投资者持股谨慎✿◈★✿，三只松鼠也应当步步为营✿◈★✿。

　　三只松鼠的横空出世是“松鼠老爹”章燎原一手创造的✿◈★✿。章燎原是一位实战派和革命派的草根战略营销者✿◈★✿，人称“章三疯”✿◈★✿。

　　在创立三只松鼠之前✿◈★✿，章燎原曾在芜湖的一家食品厂工作✿◈★✿，积累了丰富的行业经验并获得了不错的成绩✿◈★✿。后来章燎原在电商热潮中看到了新的机遇✿◈★✿，创业者流淌在血液里的野心让他辞职并创立自己的品牌——三只松鼠kb体育官网app下载✿◈★✿。

　　2012年2月✿◈★✿，三只松鼠在安徽芜湖诞生✿◈★✿，并迅速通过互联网销售模式在市场上崭露头角大连同心网✿◈★✿。公司从一袋坚果起家✿◈★✿，凭借其创新的产品和独特的品牌定位✿◈★✿，在短短几年内实现了快速增长✿◈★✿。

　　2012年到2019年是三只松鼠的快速发展期✿◈★✿，作为中国第一家纯互联网食品品牌✿◈★✿，三只松鼠抓住电商黄金十年的发展机遇✿◈★✿，迅速扩大市场份额✿◈★✿，仅用了7年时间✿◈★✿，三只松鼠成为第一个年营收超过100亿元的休闲零食品牌✿◈★✿。

　　超百亿目标达到之时✿◈★✿，三只松鼠也敲响了上市之钟kb体育官网app下载✿◈★✿。2019年7月12日✿◈★✿，三只松鼠正式登陆A股市场✿◈★✿，在深交所创业板挂牌上市✿◈★✿，达成了“高光时刻”成就✿◈★✿。

　　为了延续品牌神话✿◈★✿，三只松鼠一直在做各种尝试✿◈★✿。例如多样化产品线✿◈★✿、数字化管控体系✿◈★✿、细分化营销✿◈★✿、全渠道销售等✿◈★✿。

　　但线随着电商红利的衰退以及抖音✿◈★✿、快手等直播电商平台的崛起大连同心网✿◈★✿，传统电商平台的流量红利逐步消失✿◈★✿。同时✿◈★✿，受疫情影响和市场竞争加剧等因素影响✿◈★✿，线下大规模关店也让经营情况雪上加霜✿◈★✿。

　　而原材料价格上涨✿◈★✿、运费增加使得公司运营成本大幅上升✿◈★✿，居高不下的营销成本进一步压缩利润空间✿◈★✿。此外✿◈★✿，食品安全问题频发也严重损害了品牌形象和消费者信任✿◈★✿，如从三只松鼠零食“吃出油炸壁虎”等事件引发了广泛关注✿◈★✿。

　　在这种四面起火的情况下✿◈★✿，新的参与者不断涌入市场加剧竞争✿◈★✿，特别是量贩零食店的兴起对高端品牌构成了巨大的市场压力✿◈★✿。

　　不过✿◈★✿，三只松鼠面对困局并没有抱着“品牌梦”坐吃山空✿◈★✿，而是开始探索新的增长点✿◈★✿，如推出针对婴童群体的新品牌“小鹿蓝蓝”✿◈★✿，聚焦儿童高端健康零食市场✿◈★✿。“高端性价比”战略也是在这一背景下提出的✿◈★✿。

　　2022年✿◈★✿，中国休闲零食市场规模达1.5万亿元（中华全国商业信息中心数据）✿◈★✿，如今市场规模持续增长✿◈★✿，成为热门商业竞赛圈✿◈★✿。

　　以三只松鼠✿◈★✿、百草味✿◈★✿、来伊份等为代表的本土品牌凭借线上渠道✿◈★✿、产品创新和品牌营销优势占据了一定市场份额✿◈★✿。此外✿◈★✿，洽洽食品与盐津铺子市值超过百亿元✿◈★✿。

　　但内容✿◈★✿、社交电商的兴起重塑了电商平台的格局✿◈★✿，线上流量持续分化✿◈★✿，疫情后线下流量也逐步复苏✿◈★✿，直播电商✿◈★✿、量贩零食赛道持续升温✿◈★✿，休闲零食行业面临洗牌✿◈★✿。

　　尤其是全聚德等餐饮品牌进军休闲食品行业✿◈★✿，“零食很忙”和“赵一鸣零食”两大量贩零食品牌战略合并✿◈★✿，给老牌休闲零食企业直接带来危机感✿◈★✿。

　　这种强敌林立的情况下✿◈★✿，休闲零食企业便走向了比拼性价比的道路✿◈★✿，也就是将供应链竞争放在了台前大连同心网✿◈★✿。好想你健康食品集团销售副总经理王文杰曾公开表示✿◈★✿：“市场前端表象是极致性价比✿◈★✿，后端一定是对极致供应链的打磨和锻造大连同心网✿◈★✿。”

　　章燎原显然早早意识到了这一点✿◈★✿，在零食行业✿◈★✿，从原料到消费者手上整个的环节其实是臃肿的✿◈★✿。他认为✿◈★✿，其实价格战打的不是低价✿◈★✿，而是低成本✿◈★✿。这也与三只松鼠把握“高端”和“性价比”平衡的理念相一致✿◈★✿。

　　良品铺子✿◈★✿、盐津铺子也开始走亲民价格路线月✿◈★✿，良品铺子宣布启动十七年来最大规模的降价✿◈★✿。盐津铺子则通过降本来降价✿◈★✿，95%以上的休闲零食来自公司的自有生产基地✿◈★✿。

　　来伊份并没有加入低价竞争✿◈★✿，而是认为产品价值才是核心✿◈★✿，为消费者提供更高性价比和质价比的产品才最重要✿◈★✿。

　　目前看来✿◈★✿，大多数休闲零食企业还是比较理性的✿◈★✿，并没有盲目去打价格战✿◈★✿，而是对产品上架之前的环节进行成本优化✿◈★✿，力图健康降价✿◈★✿，保持市场良性发展✿◈★✿。

　　但休闲零食行业所面临的挑战不仅仅是消费降级✿◈★✿，还有流量成本上升✿◈★✿、消费者需求多样化等✿◈★✿。粗放型的打法显然不适合如今的市场环境✿◈★✿，细分市场和微增市场才是新的增长点✿◈★✿。

　　例如✿◈★✿，盐津铺子瞄准中高端营养✿◈★✿、健康零食✿◈★✿，推出子品牌“31°鲜”✿◈★✿；三只松鼠以“儿童高端健康零食”为定位✿◈★✿，着力发展子品牌小鹿蓝蓝✿◈★✿，这也是其业绩增长的原因之一✿◈★✿。

　　放眼望去kb体育官网app下载kB体育平台手机登录✿◈★✿。✿◈★✿，休闲零食品牌竞争格局相对分散✿◈★✿，但又互相交叉关联✿◈★✿，这导致想打出差异化优势并不容易✿◈★✿，所有品牌都在思考战略✿◈★✿、努力突围✿◈★✿。

　　竞争带来了焦灼的气氛✿◈★✿，但也让三只松鼠这样的老牌巨头思变✿◈★✿，换个角度想✿◈★✿，休闲零食市场的土壤就是在常翻常新中健康发展的✿◈★✿。此外✿◈★✿，不一味低价竞争✿◈★✿，而是在“高端”和“性价比”之间寻求平衡✿◈★✿，三只松鼠也让电商行业看到了更多可能性✿◈★✿。

　　[4]“高端性价比”初见成效后✿◈★✿，三只松鼠走向何方？.连线]深度｜万亿休闲零食市场酝变.21世纪经济报道